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        拜訪樓承板客戶時應注意事項
        2012-10-11 瀏覽

        拜訪樓承板客戶時應注意事項

        每個人拜訪客戶的方法都是不同的,這個沒有千篇一律的,我就把自己上個星期去南昌拜訪一些樓承板客戶時自認為做的不錯的和做的不到位的和大家分享下。

        在拜訪樓承板客戶之前應做好以下幾點:1;客戶資料(客戶公司在什么位置)2;自己公司資料(公司產品書和名片)3;提前把客戶規劃好,比方說我先去小蘭經濟開發區,那里有哪些樓承板客戶,離那近的是那個開發區,那里又有哪些客戶等等,這樣你可以省不少時間的,4;我個人建議拜訪客戶時最好帶上塊樓承板樣品,那樣效果會更好,要是你不嫌麻煩的話還可以在出門前擬一份樓承板不同型號不同厚度的價格表,我個人覺得客戶對這很感興趣的。

        和客戶交談時應注意事項,我自己也不怎么會和客戶打交道,一般從進去到出來也就5-10分鐘左右,談話的內容大都圍繞產品知識展開的,效果自然不是很好的,我估計一些剛接觸這行業不久的同僚們也有我這種情況吧,這我建議大家不妨帶一些樓承板樣品去, 效益很重要的,只要談開了就可以多聊聊其他方面了,比如:您哪里人,干這行多久了,今年公司業務怎么樣,用樓承板多不多等等。要是找到共同話題了最后,比如都喜歡經濟方面的,體育方面的,都可以聊很多的。

        以上只是我個人拜訪客戶的一些心得,很多不足之處望大家多多給建議。

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