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如何要客戶換樓承板型號
2012-10-26 瀏覽

如何要客戶換樓承板型號

今天有個客戶向一個朋友詢問yxb65-185-555閉口樓承板的價格,數量大概有8000平米,我當時想公司里555樓承板設備,希望還是很大的,也不知道那家伙吃錯了什么藥,和客戶推薦yxb51-200-600樓承板,還說什么600樓承板利用面積大,我當時聽著都想無語了。

像我朋友那種情況我想大家原來也遇到過的,這次我講下應該如何正確勸說客戶換樓承板型號。首先大家要知道,不是什么情況都可以說換型號就換型號的,也是要有條件的,1,你推薦的板型和客戶需要的板型波高必須要一樣,什么叫波高呢,舉個例子yxb65-185-555樓承板買說,65就是這個樓承板的波高,也就是說客戶要65波高的你就只能推薦65波高的,晚上不能推薦51波高的呢,主要是因為波高不同樓承板的承載強度也是不同的。2)不能推薦價格比原板型還貴的型號,比如:客戶要yxb65-185-555樓承板,你卻和他推薦yxb65-170-510樓承板,這兩個樓承板波高是一樣的,但510價格比555還要貴,你叫客戶怎么接受。

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